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布局工業(yè)物聯(lián)網(wǎng),研華走在了前面!

2019-07-18

  伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與工業(yè)的深度融合,以及數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化新型工業(yè)形態(tài)的驅(qū)動(dòng),工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生并蓬勃發(fā)展。通過提供工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)及基于云平臺(tái)的解決方案,聯(lián)接新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),助力工業(yè)企業(yè)找到解決數(shù)字業(yè)務(wù)發(fā)展的方法與道路,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,成為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造自身生態(tài)圈與價(jià)值鏈的共同選擇。研華作為較早一批布局工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的國內(nèi)企業(yè),自然也參與其中。      

         2019年6月,研華物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用論壇在武漢、南京隆重舉行。本次論壇以“共創(chuàng)物聯(lián)世界,洞見智能未來”為主題,帶來了研華關(guān)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及策略的深刻解讀,并聚焦不同的垂直領(lǐng)域,設(shè)置了智能制造與智能裝備、智慧城市、AIoT智能物聯(lián)等主題論壇,全面展示了研華的新產(chǎn)品及創(chuàng)新應(yīng)用解決方案,分享了研華的全球成功案例與產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)“共創(chuàng)經(jīng)營模式”,賦能伙伴共同打造工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈及價(jià)值鏈,推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用落地。

       為了更清晰地了解研華的戰(zhàn)略定位、研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用架構(gòu),以及物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)經(jīng)營模式如何成功落地實(shí)施,e-works記者對(duì)研華科技(中國)總經(jīng)理羅煥城先生進(jìn)行了專訪。

從硬件走向軟硬整合,向上延伸價(jià)值鏈

 

在很多人看來,研華是一家硬件廠商,從嵌入式及工業(yè)控制領(lǐng)域第一,到大力發(fā)展WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)及整體解決方案提供商,對(duì)研華而言是一次重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。然而,在羅煥城看來,這只是研華作為全球物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商,從發(fā)展硬件到發(fā)展軟硬整合整體解決方案,不斷向上延伸價(jià)值鏈的自然路徑與結(jié)果。   

 

 

 “過去的30年,研華著重面向數(shù)據(jù)感知、傳輸層、存儲(chǔ)層和邊緣層的發(fā)展,并成為嵌入式及工業(yè)控制領(lǐng)域第一,立足發(fā)展中國市場(chǎng),建立了全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò);但現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)第二階段,研華著力部署整合硬件平臺(tái)和WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)整合解決方案,構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系,強(qiáng)化PhaseⅡ工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)及解決方案的提供商產(chǎn)業(yè)地位 ”,作為研華物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用論壇的開篇,研華科技中國區(qū)總經(jīng)理羅煥城在作《共創(chuàng)物聯(lián)世界,洞見智能未來》的主旨演講,談及研華過去30年發(fā)展及下一個(gè)30年展望時(shí)如是說。 

 

羅煥城解釋,從1983年成立到過去三十幾年,研華都是提供基于PC的自動(dòng)化解決方案,在發(fā)展硬件的過程中,為了適應(yīng)不同產(chǎn)業(yè)及硬件的需求就會(huì)有一些諸如采集、影像辨識(shí)、影像存儲(chǔ)等組態(tài)軟件的產(chǎn)生。隨著感知中國、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、中國制造2025等的提出與落地,研華也將多年發(fā)展過程中產(chǎn)生的軟件進(jìn)行整合,以硬件為基礎(chǔ),向上延伸發(fā)展,構(gòu)建并推出了自己的WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái),擴(kuò)大自身價(jià)值鏈及生態(tài)圈,并重點(diǎn)面向工業(yè)4.0、環(huán)境與能源、智慧城市等領(lǐng)域提供智能工廠與智能裝備、智能交通、智能零售、智能物流以及智能醫(yī)療等行業(yè)軟硬整合的整體解決方案。  

 

 

共創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系,賦能產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

 

作為一家深耕于行業(yè)多年的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),研華在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用布局非常完善,自下而上由物聯(lián)網(wǎng)傳感設(shè)備(IoT Sensing Devices)、邊緣智能計(jì)算平臺(tái)(Edge Intelligence)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)(WISE-PaaS)、垂直行業(yè)解決方案(Solution Ready Package,IoT.SRP)、云端應(yīng)用綜合解決方案(Integrated Application Cloud Solutions,SaaS&S/I)五個(gè)層次組成。其中,物聯(lián)網(wǎng)傳感設(shè)備、邊緣智能計(jì)算平臺(tái)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)是研華多年深耕領(lǐng)域,完全可自主提供;但具體到垂直行業(yè)的解決方案,由于不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的專業(yè)Knowhow不同,因此則需要與行業(yè)伙伴攜手合作。

 

 

“研華是物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)和基于物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的解決方案提供者,但并不是方案的實(shí)施者,因此離最終用戶有‘最后一公里’的距離。”無論是自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng),還是人工智能,應(yīng)用都極為廣泛,需要不同行業(yè)不同領(lǐng)域的合作伙伴參與,就如羅煥城所說“中國工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)之大,非一家之力所能大成”。因此,研華秉持開放的姿態(tài),提出“共創(chuàng)經(jīng)營模式”,賦能伙伴共同打造工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈及價(jià)值鏈。

 

產(chǎn)業(yè)發(fā)展中沒有“孤膽英雄”的神話。隨著近年來研華WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)日臻成熟,研華在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系及價(jià)值鏈的定位也更加清晰——即在賦能產(chǎn)業(yè)變革的過程中一直把自身塑造為系統(tǒng)集成商的合作伙伴,通過合作共創(chuàng),提供邊緣平臺(tái)與通用型工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái),加速推進(jìn)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案(SRP)在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用開發(fā),共同建構(gòu)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的完整供應(yīng)鏈與價(jià)值鏈,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏發(fā)展。

 

 

篤行務(wù)實(shí),推進(jìn)共創(chuàng)模式落地

 

為了推動(dòng)共創(chuàng)經(jīng)營模式成功落地實(shí)施,研華與一些優(yōu)秀的軟件開發(fā)公司、系統(tǒng)集成商等都展開了共創(chuàng)合作,但在實(shí)際的市場(chǎng)落地中并非一帆風(fēng)順,羅煥城介紹說。  

起初,研華會(huì)投資一些小型、初創(chuàng)型的系統(tǒng)集成商,一起來共同開發(fā)行業(yè)SRP,但在實(shí)際落實(shí)過程中,研華卻發(fā)現(xiàn)有些小型、初創(chuàng)型的系統(tǒng)集成商,由于市場(chǎng)推廣力及產(chǎn)業(yè)影響力有限,較難快速在市場(chǎng)上進(jìn)行復(fù)制推廣,使得共創(chuàng)模式難以真正落地。

 “我們現(xiàn)在盡可能地與大中型系統(tǒng)集成商合作共創(chuàng)。大中型的系統(tǒng)集成商,無論是可覆蓋的范圍,還是對(duì)產(chǎn)業(yè)的觸角及影響力都會(huì)更廣闊一些”,羅煥城說。目前,研華的共創(chuàng)模式主要聚焦于與大中型行業(yè)資深的系統(tǒng)集成商(DFSI, Domain-Focused Solution Integrator)進(jìn)行合作,借助其對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響力與輻射能力,協(xié)同研華的產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道資源,共同推動(dòng)行業(yè)解決方案(SRP)在各行業(yè)及領(lǐng)域的真正落地與應(yīng)用。

 

 

對(duì)于共創(chuàng)模式及WISE-PaaS物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的發(fā)展,研華有著宏偉的目標(biāo)規(guī)劃。未來,研華希望在全球范圍內(nèi)發(fā)展1000家VIP會(huì)員,聚集60家SRP開發(fā)伙伴以及100家系統(tǒng)集成商。但在采訪中,羅煥城也再三強(qiáng)調(diào), 這只是研華的長遠(yuǎn)目標(biāo),相較于數(shù)量而言,研華當(dāng)前更看重“質(zhì)量”,更希望通過務(wù)實(shí)來不斷擴(kuò)大WISE-PaaS生態(tài)系,提供給客戶更多、更好的整體解決方案,為客戶真正創(chuàng)造價(jià)值。

 

 

 

在筆者看來,現(xiàn)階段工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,仍然面臨著工業(yè)邊緣的高度碎片化挑戰(zhàn),需要垂直專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)以及與企業(yè)工作流程的充分整合。而研華提出的“共創(chuàng)經(jīng)營模式”,通過提供以邊緣智能和WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)為核心的軟硬整合解決方案,充分結(jié)合合作伙伴在產(chǎn)業(yè)方面的專業(yè)知識(shí),互相協(xié)同配合,共同推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的真正落地,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共享共贏,也為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何打造自身生態(tài)圈和價(jià)值鏈提供了良好的示范與借鑒。

 

 

后記: 研華科技中國區(qū)總經(jīng)理羅煥城在采訪中一再強(qiáng)調(diào)兩個(gè)關(guān)鍵詞——“生態(tài)系”和“價(jià)值鏈”。研華也正以開放的姿態(tài)、共創(chuàng)的決心和務(wù)實(shí)的態(tài)度,不斷完善和豐富WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)及行業(yè)解決方案,進(jìn)一步強(qiáng)化自身在物聯(lián)網(wǎng)第二階段的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)及解決方案提供商的產(chǎn)業(yè)地位。然而,羅煥城也指出,由于目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)工業(yè)4.0、智能工廠以及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等的概念與理解缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、框架與規(guī)范,加之既懂自動(dòng)化又懂信息化的智能工廠復(fù)合型人才稀缺,亟需建立政府主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)、框架與規(guī)范,大中型廠商參與推廣普及,社會(huì)重視智能工廠自動(dòng)化與信息化復(fù)合型人才培養(yǎng)的良性機(jī)制,如此才能共同推動(dòng)整個(gè)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展與落地實(shí)施。